从K750\W800看SE公司的竞争战略

从 K750\W800 看 SE 公司的竞争战略

SONY 和爱立信成立合资公司 SE 以来， T618 是这个公司真正的开始起步。从 SE 成立之初， SE 就定位于要成为全球行业的领先者，而不是紧跟其他行业领先者；但是， NOKIA\MOTO\ 三星等全球移动电话制造领先者早已经将原有的产品和市场开发和占领。 2004 年全球市场占有率前五分别是 NOKIA\MOTO\ 三星 \LG\ 西门子， SE 合资几年，仍然距离第一阵营有很大差距，甚至在第二集团也不领先。 SE 要后来居上，必须另辟蹊径，独树一帜，制订和实施符合 SE 公司实际的并且能最大发挥 SE 公司资源优势的公司竞争战略，才能达到目的。

分析原有行业领先者的产品优势，各有特点： NOKIA 的稳定、便利、全面和产品的细分； MOTO 公司的功能、机海战术；三星公司的工艺和外观设计；等等。这些已经成了消费者心中固定的概念，从而也就成了 3 大公司的法宝和区别其他产品的优势；

SE 公司如果重复走以上的道路，成功的可能性极其小， SE 并不是不具有以上的实力，而是没有成为以上产品特性的机会。因此， SE 公司从 2004 年开始， 2005 年全面实施了一个产品竞争战略 ---- 娱乐手机的打造。

仔细看现在 SE 公司的产品， 2005 年上市的机器全部带有 MP3 播放器、 10M 以上的内存、 3D 游戏（包含价格最低的 J300, 除了没有上市的 J200 的升级版本 J210 ），在此基础上， K750 将 200 万 CMOS 摄像头的拍照效果提高到了一个一览众山小的水准；另外，将 SONY 公司的商标 walkman 应用到了 w800   w550 等 3 个型号上，借助 walkman 的品牌优势，突出 SE 手机音乐手机领先者的形象。事实也确实如此， K750\W800 等产品一经上市，就受到追捧，销售势头不错。

索尼爱立信产品市场营销负责人史蒂夫 · 沃克这样描述 W550 ： “W550 是一款集音乐、影像和游戏于一身的令人惊艳的产品，不仅具有超强的电话功能，而且能够向消费者提供无处不在的乐趣和娱乐体验。这款全新产品主要面向那些派对常客、不断寻找生活乐趣并积极与朋友分享的人们，它设计小巧、精致，却拥有诸多娱乐功能。无论独处时，还是与朋友在一起， W550 都能满足人们的娱乐需求。 ”

应该说， SE 公司的这个竞争战略从现在来看是成功的。音乐、拍照、摄像、游戏等等娱乐的元素在 SE 的产品参数和市场广告宣传中都得到体现和突出展现。这个就是 SE 的优势， SE 没有 NOKIA 产品的稳定和便利、没有三星的工艺、没有 MOTO 的技术堆砌，没有 SHARP 的亮丽屏幕，也没有多如牛毛的产品系列，但是 SE 有娱乐。

但是，对于部分 SE 的 fans 来说，他们所追求的和推崇的技术的 ericssion 也许永远不会回来了， SE 产品体现的 SONY 特质会越来越多，并且越来越明显。。另外， SE 的智能手机产品太少，是不重视还是认为智能机器这个市场没有前途，不得而知。