未知 
中关村 
2005-8-4 库存：积重难返VS轻装上阵
资金紧张一直是国产品牌手机面临的一个困境，而积重难消的手机库存无疑是压在这条资金链上的又一座大山。数据显示，国产手机库存已攀升至3000万至4000万部。即使仅以一部手机1000元的售价推算，国产手机行业库存商品总额也要高达300亿至400亿元人民币。积重难返的国产品牌据说在今年第一季度还在处理库存，不过这些过时的产品已经无法跟上消费者的时尚需求。
另外一边的情形则是迥然不同，以大举进军中国市场的Pantech（泛泰）为例，它可以说是完完全全的轻装上阵。2004年，Pantech（泛泰）在全球开发了120款产品，全球销售2000万部，而库存几乎为零。由于技术上的优势，国际品牌总能够在第一时间推出满足市场需求的产品，这类产品往往能够赚取成倍的利润。像Pantech（泛泰）开发的产品都站在潮流的顶端，所以无论是百万像素摄像手机还是音乐手机，包括设计独特的DV手机和旋盖手机，对消费者而言都是新鲜事物，所以几乎是款款畅销。而作为追随者的国产品牌则没有这么好的运气，往往刚抓住的一个功能卖点很快就面临被淘汰的命运，库存就在所难免。
技术：亦步亦趋VS领衔创新
技术上的瓶颈是国产品牌面临的最大问题。市场上设计最时尚、功能最先进的手机，往往都是诺基亚、三星等品牌的产品，它们在攫取高额利润的同时，也在不断侵蚀国产手机的品牌美誉度。国产品牌为何从2003年的顶峰跌落至2005年的谷底，这其中，可以说是始终没有抓住技术这根救命稻草。技术上亦步亦趋的恶果有两个：一个是无法真正把握手机市场发展的方向，从彩屏到摄像手机，国产品牌就是看到了方向也是有心无力，只能眼睁睁看着国际品牌“捞”大钱。等到掌握这一技术的时候，市场开始淘汰这批机型，于是库存酝酿；另外一个则是把自己局限在低端市场价格战的泥淖中，销量一下滑，亏损自然在所难免。这两点在国产品牌身上都已经很生动地演绎过。
技术也一直是国际品牌固有的优势，三星、诺基亚、MOTO无不如此。此番大举进军中国的Pantech（泛泰）之所以信心百倍，与其雄厚的技术实力不无关系。目前Pantech（泛泰）50%以上的人员来自于研发部门，每年超过10%以上的销售收入投入于新技术开发，众多的核心研发人员来自于三星的研发部门，令Pantech（泛泰）在新技术新产品的开发和应用上拥有与三星相媲美的实力。世界上第一部指纹识别摄像手机、全球第一部300万像素CMOS摄像手机和200万像素光学变焦摄像手机、世界上第一部具有Zigbee（紫蜂，一种短距离无线技术）功能的手机，都源自Pantech（泛泰）。2004年，Pantech（泛泰）在美国市场售出了900万部手机，在韩国本土售出了700万部，由于定位于中高端人群，其高额利润令MOTO和三星等一线品牌都艳羡不已。技术创新的好处在于，你可以名正言顺地将高额的利润据为己有，而且消费者还心甘情愿。
设计：借船出海VS自主设计
不得不承认，手机外观等外围因素在消费者购买过程中起到了很大的作用，有时甚至占据主导作用。曾经的一部夏新A8上演了“单机救主”的神话，不过其设计完全是从韩国购买过来的。几年后的今天，国产手机的外观仍然不尽如人意。滑盖、旋盖、DV设计，基本上都是三星等品牌的天下，尤其是韩系品牌，设计上总有许多超乎想象之处。不过值得庆幸的是，国产品牌普遍着重在设计上的创新，在设计上也逐渐依靠自己的力量。不过，与技术相比，设计上的差距缩小的可能性很大，但是差距依然很明显。
有人曾经说全球最时尚、最前卫的不是在欧美，而是在东亚市场。确实，以三星为代表的韩系品牌凭借时尚的设计一度将MOTO拉下宝座。而且，这种设计有着某种延续创新。现在，韩系手机的后起之秀Pantech（泛泰）又以其别出心裁的设计满足了世界各地用户对于手机最大胆的想象。就在Pantech（泛泰）的品牌亮相会上，泛泰带来了4款获得素有“工业设计奥斯卡”之称的Reddot和IF大奖的手机产品。在全球范围内而言，获得这些奖项的产品都曾改变着人们的生活，像苹果的ipod mini播放器。而泛泰更是创造了一款产品同时获得两项大奖的奇迹，那就是DV手机PH-L4000V。
认识清楚差距才能寻求突破，无论是“韩流”还是“欧流”、“美流”，国产手机品牌唯有在竞争中取长补短，彻底推翻压在头上的“新三座大山”，才能在2005年的低谷里酝酿走向制高点的力量。
