随着3G业务的不断发展，挖掘用户、锁定用户、发展新业务和增强差异化竞争力将会成为主流趋势。据不完全统计，在欧洲的电信市场中，手机终端的定制量占了销售量七成左右，但是我国目前仅达到两三成。为此有专家指出，积极深度定制差异化和独具特色的手机终端将是3G市场发展的主流趋势之一。

　　近日，海信通信推出了具备条码扫描的三防智能EVDO终端，该终端一经推出便深受市场青睐，赢得了良好反响。与此同时，海信智能EVDO双网双待加密通信手机EG968一举获得了电信5000部集采，为电信高端政企客户通信加密提供了可靠保障。由此，我们也不难看出，凭借着深邃的洞察力和对市场的前瞻性把握，海信通信在手机行业应用领域已经率先试水并取得不俗成绩，为其在未来3G用户市场的发展中增加了新的筹码。

差异经营 联手领跑行业定制

　　所谓的行业应用，就是指通过海信与运营商的合作，向用户提供“终端 + 软件 +服务”的模式。这种模式可以有效避免来自盗版和免费资源的冲击，同时也可以满足用户的行业专业化移动办公需要。

　　有业内人士指出，行业定制手机市场不同于常规的手机定制模式，行业的千变万化对运营商和终端厂商提出了更为严格的要求。一般而言，手机厂商参与大规模的行业定制需要具备较强的产业链整合能力，不仅要对行业的专业性和特殊性给予满足，同时要整合终端、软件开发、应用服务、内容服务提供等进行全方位合作。海信通信正是基于中国电信的网络优势，结合海信通信在产业链上下游具有的整合能力，在国内率先打响了行业手机定制揭幕战。

　　毋容置疑，海信通信通过丰富的网络资源，大力开发和推广行业应用定制项目，以期带给市场和消费者更大的便利和实惠，也成为国内手机厂商中在行业应用方面投入最大、关注最多的厂商之一。

率先试水 行业定制初战告捷

　　据悉，截止目前，海信通信已经成功开发了包括销售管家、信息田园、手机支付、天翼对讲、加密通信等二十多项行业应用服务项目，取得了良好反馈。并且，其中手机支付、天翼对讲、加密通信、条码扫描三防智能终端，是海信率先推出并批量实现应用的，具有前瞻性的抢占了市场先机。

　　早在2007年，海信手机就在北京、内蒙等地的大型企业中实现了“销售管家”功能的开发和运用。通过“销售管家”业务，行业客户可以及时掌控终端销量，并实现库存、订货、配送等方面的有效管理，为销售企业提供了快捷便利的信息服务。

　　而“信息田园”是海信手机自主研发的一项农牧领域行业应用服务项目，是集语音、短信、wap、彩信于一体的综合性服务业务。该项目以“农业信息化”为导向，打破了传统农业信息化“最后一公里”的瓶颈，更方便快捷地为用户提供专业性的综合信息交流平台。并且目前该项目已经在山东、安徽取得了非常好的试点实施效果。

　　“天翼物流”同样是海信自主研发的一项行业应用服务项目。该项目依托中国电信的3G移动网络技术优势，结合海量配货信息，是目前市场上最先进的一种通过手机方式实现的配货信息服务业务。“天翼物流手机”适合于从事长途公路货运业务的司机、车主和配货站，司机无论走到何处，都可以通过手机进行配货，快捷方便。

　　目前，3G网络布局日益完善，3G手机也日渐成熟，“3G网络+成熟终端+行业自主创新”等关键要素，已经成为取胜行业应用制高点的关键要素。海信通信成熟的终端以及行业自主创新软硬件，为中国3G市场差异化经营探寻了一条新路，已逐渐领跑行业定制市场。

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